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香港折扣信息.1、四大运营商的SWOT分析

作者: jiade888 | 时间:2018-02-12 | 来源:lkjiojdf

   3、射门术第三步——买点价值展示技巧

数据说明四大运营商的竞争态势

Ø如何改变传统的销售方式(免费试用、折扣、话费补贴、强行订制、靠关系签订)以应对竞争呢?

工具应用:标杆借鉴工具演练

主讲老师:1、四大运营商的SWOT分析。梁宇亮广电行业营销专家

6.1、改变传统的语音业务销售模式——

工具箱演练:对于香港折扣信息。开场设计

ü十种成交技巧实战

异议处理四步法

广电客户经理

ü从卖好到好卖的转变

n课程大纲:

工具箱演练:上海购物打折信息。产品FABE价值总结

第一部分 四大四大运营商的竞争态势

2、射门术第二步——客户的需求深度挖掘

完成营销脚本——需求挖掘话术

客户转介绍存在的问题:

ü叫好的是看客,听听swot。能站在大局中进行营销;

2、被中国移动、中国电信、中国联通、广电有线等省市场公司多期采购。

3、集团竞争态势分析——

问比说更重要

营销管理中是否需面对这样的问题——

l提升营销人才的营销意识,天猫内部优惠券骗局。电信运营商、广电有线、银行行业、电力行业和中石化等各省、市分公司长年顾问,国内多家知名培训机构的合作讲师,想知道香港打折信息2017。华南理工大学EMBA。现任香港大学SPACE学院客座讲师、清华大学远程在线课程特邀讲师、西门子管理学院和阿尔卡特大学特聘专家讲师,你知道汽车促销活动最新。禅文化大学堂顾问,1、四大运营商的SWOT分析。德源博思管理顾问集团专家委员会,从主动营销到高效营销;

ü需求挖掘的方法介绍:香港打折信息2017。SPIN挖掘技巧

ü客户再消费增值

中国移动、中国电信、中国联通、广电竞争态势

完成营销脚本——异议处理技巧、流程及十种难以解决的抗拒及解决话术

ü八种价值展示方法:香港折扣信息。

课程收益:

ü成交的信号判别:分析。语言信号、表情信号、行为信号

1、射门术第一步——如何与客户建立关系

中国管理科学研究院创新研究所学术委员,事实上运营商。从主动营销到高效营销;

ü处理异议的八种方法

ü成交的意义和心态:香港购物打折信息。咬住青山不松口

1、发现产品的价值——像鱼一样思考

第一节基于竞争对手的差异化精准营销

ü各种成交方法的应用

运营商竞争对手、广电(IT巨头)、

l改变过往标准化营销的模式,其实奥特莱斯打折信息。让营销活动变得简单化、傻瓜化、效能化;

ü全员营销、现场营销、捆绑营销、交叉营销

ü需求客户目标规划

7、精准营销工具演练:产品价值提炼工具、客户群细分工具、精准营销工具。对于香港折扣信息。

不同类型客户、标准化产品、SPCP(供应商)

完成营销脚本——产品呈现技巧及话术总结

2、集团竞争态势的波特五力分析——

培训部分的广电客户:学习香港。陕西广电网络、宁夏广电网络、广东广电网络、内蒙古广电网络、河南广电网络、江西广电网络、安徽广电、上海广电、江门广电网络、深圳广电网络、广州广电网络、内蒙古广电网络、郑州广电网络、河源广电、茂名广电、上海广电、常州广电、东莞广电、合肥广电、淮南广电、黄山广电……

工具箱演练:相比看奥特莱斯打折信息。SPIN话术演练

6.2、基于不同用户群的不同营销模式——

ü3G产品是否都有市场?

免费试用、折扣、捆绑、话费补贴、强行订制、靠关系签订。

把模糊的问题清晰化、

区分客户的需求类型

ü鉴别客户需求的三个关键

ü客户需求挖掘深度认识——

l掌握集团产品营销实战中的营销工具和销售脚本,你看四大。败兵先战而后求胜

5、六步射门术第五步——客户成交的技巧

第三部分、集团产品销售工具箱和营销脚本

第二节基于个性化客户的差异化精准营销

成本需求、沟通需求、时尚需求、安全需求、认同需求等等

推动客户转介绍的三大技巧

1、集团竞争下四大运营商的发展情况

工具应用:看看折扣。SW工具演练

工具箱演练:事实上澳洲打折app。客户异议四步法

ü客户关系维护和服务

完成营销脚本——客户成交十种话术

二、基于客户需求的差异化精准营销:

一、营销人员精准营销营售模式的转变:价格优惠的广告语。

ü从标准营销到差异化营销的转变

n课程对象:你知道上海购物打折信息。

ü注重产品的利益和证据

üFABE技巧

不是产品不好而是没有找到需求

1、四大运营商的SWOT分析

2、运营商差异化营销之一运营商SW战术

ü处理异议的话术演练:香港折扣信息。

ü胜兵先胜而后求战,信息。结合国内行业企业的实际管理案例,香港购物打折信息。再处理事情

3、寻找集团产品的需求——

2、营销人员的销售模式的转变:

ü推动客户做转介绍:看着什么车有优惠。

物联网、数据业务、行业和家庭信息化……

工具箱演练:成交促成十法

1、借鉴国外知名的TWI品牌课程核心内容,再处理事情

4、射门术第四步——客户异议处理技巧

先处理心情,但营销效果往往不佳?

工具箱演练:销售POP的制作方法和技巧

ü电话营销、区域营销、病毒营销、促销销售

ü客户的七种拒绝

6、基于细分用户群体的营销模式——

4、情景演练——运营商如何建立竞争优势?

ü区别产品的优点和利益

5、针对细分用户的精准营销:

1、营销人员在营销前首先了解什么?

5、四大运营商未来竞争优势的建立方向——

完成营销脚本——十种高效开场方法和话术

4、基于客户需求的客户群细分

法兰克林法、示范展示法、成果展示法、体验法

客户群细分的三大模式:特征、消费特点、区域

Ø营销过程中仅运用于标准化的销售模式,倍增营销业绩;

ü从需求营销到精准营销的改变

课程优势:

第二部分 集团产品差异化精准营销

成交还是绝交?开始还是结束?

联系电话/微信

表演式法、讲故事法、数据法、标杆法、发展法

ü体验营销、活动营销、事件营销、互联网营销

l提升营销人员差异化精准营销的能力,不能针对个性化的客户进行有效的营销?

üSPIN话术情景演练

客户转介绍方法——金锁链原则

3、运营商差异化营销之二运营商销售模式的标杆学习

完成营销脚本——客户关系维护的技巧和话术

Ø营销经理营销过程中效能低,开对门

ü异议的三种分类

将客户的隐藏需求显性化

问的两种技巧:5W现状问题与缺陷问题

ü找对人, l掌握精准化营销工具的应用:SW工具、标杆工具、产品价值提炼工具、客户群细分工具、精准营销工具……

2、以用户需求为导向的客户利益的提炼

ü如何进行高效的开场

6、射门术第六步——客户价值倍增技巧

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