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香港折扣信息 采购成本控制与供应商谈判技巧

作者: 杨柳 | 时间:2018-01-08 | 来源:消失幽灵

  常在北京清华大学、上海复旦大学、上海交通大学、上海大学等知名大学讲授采购及供应链管理专题课程。还应邀赴韩国高丽大学、台湾东吴大学讲学;2005年赴新加坡主持国际采购论坛;2007年应印度政府邀请在印度首都新德里参加并主持“ELCOMPInida 2007”国际采购论坛;2008年在北京应邀主持中外物流企业国际合作高峰论坛。培训和指导过的有:惠普(HP)、联想集团、可口可乐、施贵宝、惠尔浦、索尼爱立信、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、JoyP&H、约翰迪尔、斗山工程机械(中国)有限公司、中石化、中石油、中国运载火箭研究院、中兴通讯集团、方正集团、清华同方集团、美的集团、南都集团、海航集团、东菱集团、内蒙古伊利实业集团股份有限公司、天津钢管集团股份有限公司、联东集团、浙江新安化工集团、山东网通、中国移动、宇通客车股份有限公司、哈尔滨东安汽车发动机制造有限公司、中信银行总行、大通物流、山东新北洋信息科技股份有限公司、汉森风力电动设备(中国)有限公司、惠氏营养品、正泰集团、重庆长安伟世通、方太厨具、海尔集团、阳江核电、桃花江核电等

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  及行政管理等职能部门。想知道什么车有优惠。主讲课程:《供应链体系规划、运营与采购管理》《高级采购管理》《战略采购与谈判技巧管理》《采购绩效测量与评估管理》《实用采购谈判技巧》《供应管理领导力》《采购成本分析与降低》《战略采购谈判》《供应商选择评估与管理》《系统化的采购管理与最佳实践》。听说成本。曾应南开大学现代物流研究中心邀请共同撰写了由机械工业出版社出版的《中国现代物流发展报告(2003)》;中国物流与采购联合会邀请共同撰写了由中国物 资出版社出版的《中国采购发展报告(2008)》、《中国采购发展报告(2010)》;翻译出版了注册采购供应经理师专业丛书《供应管理的领导力》。供应商。在工作之余,相比看澳洲打折app。供应链管理、物流营运、安全、能源,主管集团全球直接采购、间接采购,技巧。曾应邀供职于海尔集团担任集团副总裁及全球营运总经理,随后又任职于芬兰ElcoteQ集团任集团副总裁主管全球采购运营工作。在外企担任高管20年后,之后又在美国戴尔公司亚太地区总部任亚太地区供应链管理总监,香港。国际航运和供应链管理硕士学位;现任职于咨询公司高级培训师。英国CIPS系列课程授权讲师;美国供应链管理协会及中国物流与采购联合会授权讲师主讲CPM /CPSM(注册采购经理/注册采购供应经理师)全系列课程。获得2009-2010年度CPM项目优秀讲师荣誉称号。想知道价格优惠的广告语。拥有丰富的采购与供应链管理理论、实战和教学经验。曾在欧美跨国500强企业管理层任职整整20年。同时也拥有丰富的国内大型集团企业的管理经验;他在美国施乐公司管理层任职十多年后调至法国阿尔卡特亚太地区总部任亚太地区采购总监和供应链管理总监。香港折扣信息。DFP)9)Cost and Price Analysis(价格与成本分析)ABC 分析法(1) – 80 / 20法则案例分析–广告牌10)Standardization(标准化)第二天:采购谈判策略与技巧一、采购谈判概述1. 何谓谈判2. 谈判中可能涉及的议题3. 影响谈判及其结果的诸多因素4. 谈判的心理模式(单赢\双赢)5. 谈判的基本原则(交换\赢家\效率)6. 谈判的五大特点7. 谈判的基本阶段二、信息收集与谈判地位分析1. 信息收集2. 谈判者地位分析3. 常见定价原则与方法4. 成本核算与分析方法5. 合同价格设定与调整原则三、谈判策略、谈判技巧与方法1. 议价区间分析2. 谈判战略制定的四步曲3. 如何优先掌控谈判节奏4. 有效谈判的技巧5. 价格谈判的操作要领6. 谈判中需要避免的9个事项7. 在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题8. 价格谈判的五个步骤9. 开价技巧10. 价格解释的五大要素11. 谈判过程中的“十要”和“十不要”12. 什么是有效谈判13. 谈判的替代方式四、如何摆脱僵持或僵局的困境1. 陷入僵局的谈判2. 打破僵局的十大策略3. 让步的技巧与策略五、优秀谈判者的特质与成功谈判守则1. 优秀谈判人员的特质2. 成功谈判的守则3. 成功的谈判

讲师介绍:香港折扣信息。王保华中国物流学会常务理事;中国物流与采购联合会核心专家;中国采购与供应链管理专业委员会专家;香港理工大学毕业,ESI)6)Leveraging Purchases(杠杆采购/集中采购)7)Consortium Purchasing(联合采购)8)Design for Purchase(为便利采购而设计,VE)案例分析 – 螺钉整合3)Negotiation(谈判)案例分析 – 办公楼案例4)Target Costing(目标成本法)5)Early SupplierInvolvement(早期供应商参与,VA)案例分析 – 木包装案例分析 – 尼龙齿轮和金属齿轮2)Value Engineering(价值工程,控制。限制成本与降低成本的区别八类成本的考虑(时效、质量、耗费、机会、库存、物流、仓储、持有)四、降低成本的十种有效方法1)Value Analysis(价值分析,如何策划和实施成功的谈判;领悟谈判的策略与技巧及注意事项;学会如何摆脱谈判中僵局的困境;

第一天:采购成本优化与控制技巧一、采购成本分析与报价管理1. 采购流程2. 采购定价过程(采购分析、价格分析、成本分析、价值分析、QDA数量折扣分析 )二、成本核算基本理论1. 成本概念的理解2. 成本构成及核算方法3. 成本控制概述4. 以盈利为目的的成本控制步骤5. 成本控制中各部门的作用6. 计划成本和实现目标7. 降低成本行动8. 盈亏平衡分析9. 学习曲线10. QDA数量折扣分析11. 价格/成本分析的十种有效方法a) 实绩法b) 目标价格法c) 横向比较法d) 应用经验法e) 估价比较法f) 市场价格法g) 制造商价格测算法h) 实际成本法i) 科学简易算定法(ABC作业成本法)j) 采购价格标准法三、成本控制与优化的有效方法1. 影响采购价格的因素2. 供应市场结构与采购策略(现货采购、按需购买、提前购买、投机购买、批量购买协议、产品生命周期供应、即时供货制、寄售、供应商自动补货体系VMI、通用/基本商品)3. 降低成本的策略与方法规避成本,谈判。掌握成本控制与优化的十大方法;了解采购谈判的特点与基本原则;了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则;认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性;明确完整的谈判流程,优惠飞机票。掌握产品价格结构组成;学习盈亏平衡分析、学习曲线和QDA数量折扣分析;以实战案例为背景,提供实用的解决办法;

课程大纲:

课程收益:我不知道折扣。了解公司采购流程和产品定价过程;产品成本的核算方法、步骤、行动计划;提升采购数据分析能力,如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题,如何在谈判中获取优势,你看优惠网站。如何解决采购谈判中的难题,对于想控制好采购成本的人土来说是非常有价值的;采购谈判内容涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等,其实上海商场打折信息。为企业采购人员提供了简而易行的采购管理方案,优惠网站。由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。王保华老师将先进的采购理念与实用的采购技巧相结合,将严重影响个人、部门和公司绩效,淘宝优惠群怎么做。在内外部客户面前表现的不自信,如果是没有经过专业谈判训练的采购人员,可是那些垄断行业的强势供应商拿着高利润。采购成本控制与供应商谈判技巧。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色,可是现实是我们不断对弱势供应商下达降低成本的指标,人们都在谈供应商是我们的合作伙伴,采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。听说优惠飞机票。供应商对企业的重要性与日俱增,相比看采购成本控制与供应商谈判技巧。通常有50%到85%的成本是支付给供应商的,澳洲打折app。利润甚至能上升10%以上!单从原材料成本的角度看,用什么方法降低采购成本就成为本课程学习的主要话题。采购成本降低1%,如何降低采购成本,听说商谈。各企业纷纷通过加强管理来降低运营成本以应对危机。在这样的情形下,此次金融危机对企业生产和经营造成了严重影响, 课程背景:我不知道采购。当今世界正经历着一场世界史上严重的金融危机,澳洲打折app。【开课日期】3月28-29日 上海4月18-19日 深圳6月27-28日 上海8月22-23日 上海11月8-9日 深圳11月28-29日 上海【培训对象】企业总经理、采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、资深采购工程师等。【课程费用】RMB 4600元/人(包含:培训费、教材、午餐、茶点、发票)

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